サムソン電子元常務が語る「地域専門家制度」
“日本はなぜ負けるのか「最強!韓国」”から(上)
『週刊 エコノミスト 2010年 4/13号』掲載
＜yuka's fotolife 足跡とポリカエッジ＞
サムソン電子「地域専門家制度」
サムスン成功のカギ「地域専門家制度」
『週刊エコノミスト』の表紙には、赤字 でデカデカと「最強！ 韓国」の文字が 踊り、かぶせるようにスミ字で、“原発、 電機、自動車…日本は敗北の理由”文字 がつらなる。 オイオイ、いつのまに、こうなってしま ったのかと、老耄としては、驚嘆せざる をえない。 ぼくの記憶のなかには、韓国が、自動車 のノックダウン生産に勤しんでいたころ のイメージが、いまだに色濃く残ってい て、何十年も経っていないのに、そのギ ャップの巨大さには、空いた口が塞がら ない。 この記事の中で注目したのが、サムソン 電子「地域専門家制度」についてで、以 前、ＮＨＫの番組でこの制度を知って、 もっと知りたい思っていたところ、これ 以上の適任者はいないという元サムスン 電子常務吉川良三氏の談話が載っていた。 読んで、思った。現在の日本の停滞は、 遥か昔の成功体験の幻影に惑わされてい るからだと。やまいは重症である。 「地域専門家制度」というのは、サムス ン成功のカギとされるもので、社員を海 外派遣し、１年間その国の文化などを自 由に学ばせるという制度である。 吉川良三氏（現・東京大学ものずくり経 営研究センター特任研究員）が語る。「引き算」戦略が生まれた背景
新興国開拓の重要性など、１９９０年代 からどの企業でも分かっていた。ただ新 興国の中間層市場では、機能の付加でな く簡素化が求められる。 発想の１８０度転換が必要。日本はこれ をせず、サムスンはやった。 その差はどうして生まれたか。１には、 １９９７年の通貨危機がターニングポイ ントになった。 グループ会社を１４０社から８３社に、 従業員を１６万から１１万５０００人ま で減らした。この体験を経て、生き残る ため、厳しい新国市場に打って出た。 新興国市場に売り込む過程で、先進国で 普及している先進的製品から機能を引き 算するという開発の基本戦略が生まれた。 何を引くかは、地域によって大きく異な る。それは、どこのお店で何がどれだけ 売れてかという単なるマーケティングだ けでは分からない。 実際にその製品を使う現地の人と時には 酒を飲みながら、現地語で付き合うこと で、初めて分かる。 こうするなかで、引くだけでなく、イン ドの「カギ付き冷蔵庫」のように、足す べき機能も見えてくる。 一方で製造現場は、徹底して本社の指示 に従う仕組みとした。つまり、９７年の 通貨危機という体験、新興国の中間層と いうターゲット、機能の引き算という開 発戦略。 そして強い本社、という体系があること によって、地域専門家制度が生まれる。 仮に日本企業トレンドに乗って新興国を 狙っても、引き算の開発プロセスがなけ れば製造現場はうまく対応できない。 成功企業の戦略のパーツだけ取り入れて も意味がないのだ。(上)（続く） (N238-37)サムソン電子「地域専門家制度」
ものづくり新時代 韓国三星電子のものづくりと日本のものづくり---東京 ...
私は、1993年から約10年間、韓国・三星電子（サムスン電子）のものづくり、 特にIT活用に携わってきた。2003年に日本に戻って驚いたのは、日本は韓国、 台湾、場合によっては中国にも技術的に抜かれ、「日本のものづくりはだめ になった」という風潮だった。…… ものづくり新時代 韓国三星電子のものづくりと日本のものづくり---東京大学大学院経済学研究科ものづくり経営研究センター 吉川 良三氏 | 日経 xTECH（クロステック）日韓IT経営協会 会長 吉川良三 | BCN Bizline
ITビジネス情報サイト - 週刊BCN+ものづくり経営研究センター
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週刊 エコノミスト 2010年 4/13号 [雑誌]
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◆◇◆悪魔の辞典より◆◇◆
旅券(passport n.)
外国へ出かける市民がうまく背負わされる危険な書類で、 その所持者が異邦人たることを暴露し、かつ特別の排斥 と侮辱に値する人物であることを明らかにする。 新編 悪魔の辞典 (岩波文庫)
